«خرید یکجا»، محصولاتی در فروشگاه‌های اسنپ اکسپرس هستند که به صورت باندل فروخته می‌شوند و فروش خوبی دارند. باندل‌ها به صورت پک‌شده (در یک بسته مشخص) تعریف شده و فروخته می‌شوند. به این کار باندلینگ نیز می‌گویند که زیرمجموعه استراتژی‌های کوتاه‌مدت فروش بیشتر و پروموشن‌ها هستند.
باندلینگ چیست؟
بسیاری از فروشندگان پوشاک دو محصول را با هم ست می‌کنند و ارزان‌تر می‌فروشند، رستوران‌ها جوجه کباب، نوشابه و سالاد را باهم ارزان‌تر از قیمت جداگانه آن‌ها می‌فروشند. به این عمل، قرار دادن چند محصول یا خدمات در یک بسته، در بازاریابی باندلینگ می‌گویند.
در اصطلاح سنتی باندلینگ «یکی بخر دو تا ببر» است و در مفهوم بازاریابی کنونی، اگر فروشنده تعدادی از کالا و خدمات خود را در قالب یک «بسته» به مشتریان عرضه کند اصطلاحا از استراتژی باندلینگ استفاده کرده است. باندل‌ها عموما دو یا چند محصول هستند که در بسته‌بندی و یا صرفا در محاسبه باهم ارائه می‌شوند و با تخفیف همراه هستند.
انواع باندل
باندل‌ها به شکل‌های مختلفی ارائه می‌شوند و فقط بسته‌بندی چند محصول را باندل نمی‌گویند.
باندلینگ محصول: دو یا چند محصول مکمل که از صفحه محصول یا صندوق به سبد خرید اضافه می‌شوند، معمولا با تخفیف فروخته خواهند شد.
فروش جانبی (Cross-sells): محصولی که مکمل خرید موجود است اما از دسته دیگری (یا فروشنده دیگری) است.
افزودنی‌ها (Add-ons): گارانتی محصول، اشتراک پشتیبانی فنی یا آموزش محصول یا هر چیز دیگری که که آرامش خاطر برای خرید موفق را به مشتری ارائه می‌دهند.
مزایای استفاده از استراتژی باندلینگ
افزودن محصولات مرتبط به یک خرید، راهی مطمئن برای رشد فروش و افزایش اعتبار و درآمد است اما به طور کلی باندلینگ 6 مزیت برای فروشندگان دارد؛
وضوح قیمت گذاری: این یک مثال آشناست: یک هتل برای هر شب ۷۵۰ دلار برای یک بطری آب ۱۰ دلار دریافت می‌کند. مشتریان در این حالت احساس می‌کنند که پول اضافی پرداخت می‌کنند. با این حال، همان اتاق هتل با قیمت ۷۶۰ دلار در هر شب با احتساب آب معدنی (بدون اشاره به اینکه مشتری پول آب معدنی را پرداخت کرده است)، یک معامله منطقی به نظر می‌رسد.
فروش کالاهایی که فروش کمی دارند: باندلینگ یکی از روش‌های فروش کالای در انبار مانده است. با استفاده از این روش کالاهایی که فروش کمتری دارند با کالاهای پرفروش به صورت یک بسته فروخته می‌شوند.
کاهش هزینه‌های بازاریابی و توزیع: باندلینگ به شما امکان فروش محصولات و خدمات بیشتری را می‌دهد و هزینه‌های بازاریابی و توزیع را کاهش می‌دهد. به جای بازاریابی برای هر محصول، می‌توانید محصولات مکمل را با هم در یک گروه قرار دهید و آن‌ها را به عنوان یک محصول واحد عرضه کنید.
باندل محصولات به شما کمک می‌کند تا جعبه‌ها و بسته‌های کمتری برای ارسال محصولات نیاز داشته باشید و در هزینه‌های پستی صرفه‌جویی کنید. به جای تبلیغات جداگانه برای هر کالا، می‌توانید آن‌ها را به صورت یک بسته نمایش دهید؛ این کار به شما کمک می‌کند در هزینه‌های بازاریابی خود صرفه‌جویی کنید.
استفاده بیشتر از فرصت‌های فروش فصلی: با دسته‌کردن محصول در زمان‌های اوج مصرف در طول سال، مانند تعطیلات نوروز یا فروش تابستانه و زمستانه، می‌توانید احساس نیاز ایجاد کنید و مشتریان‌تان را به خرید بیشتر تشویق کنید.
نمونه‌های باندلینگ
بسته‌های اینترنت: بسته‌های اینترنتی که مکالمه رایگان، اینترنت شبانه و روزانه و… را با پرداخت یک هزینه واحد ارائه می‌دهند از سیستم باندلینگ استفاده می‌کنند.
باندل بی‌ام‌و: بله! حتی کسب‌وکاری به بزرگی و عظمت بی‌ام‌و BMW هم از باندلینگ بهره می‌برد. او به مشتریانش این انتخاب را می‌دهد که یا ماشین را بدون لوازم جانبی یا بعضی تکنولوژی‌‌ها با یک قیمت و با لوازم و ویژگی‌های اضافی در قالب یک پک با قیمتی دیگر بخرند.
باندل مایکروسافت: مایکروسافت هم نرم‌افزارهای آفیس (پاورپوینت، ورد، اکسل و…) را در یک پک و به صورت باندل می‌فروشد.
جمع‌بندی
همان طور که مطرح شد، باندل‌های متفاوتی ارائه می‌شوند و باندل صرفا فروش چند محصول به صورت یک بسته‌بندی نیست. استفاده از باندل‌ها نیز در تمامی محصولات جوابگو نیستند و ممکن است رسیدن به باندلی ایده‌آل با فروش دلخواه شما نیازمند آزمون و خطاهای متعددی باشد، پس در استفاده از استراتژی باندلینگ اندکی صبور باشید.
برای استفاده از باندل‌ها نیز کافی است براساس اصول تعریف محصول، کالاهای مورد نظرتان را در قالب یک کالا در نرم‌افزار حسابداری خود تعریف کنید و قیمت خود را به آن بدهید و سپس منتظر مشتریان خود باشید.
