Search
Close this search box.
میزان نفوذ محصول در منطقه (Penetration Rate)

میزان نفوذ محصول در منطقه (Penetration Rate)

میزان نفوذ یک محصول در منطقه فروشگاه شما نشان دهنده چیست و چه اهمیتی دارد؟
امتیاز دهید
میزان نفوذ محصول در منطقه
فهرست مطالب

یکی از مهم‌ترین شاخص‌هایی که می‌تواند به فروشگاه‌ها کمک کند تا میزان محبوبیت هرکدام از محصولات خود را در منطقه اطراف بسنجند، معیاری به نام “میزان نفوذ محصول در منطقه” است. این موضوع می‌تواند به فروشندگان کمک کند تا محصولات محبوب و پرفروش منطقه خود را شناسایی کرده و موجودی آن‌ها را بررسی و تکمیل کنند.

در ادامه این مطلب از آکادمی فروشندگان اسنپ اکسپرس به معرفی و بررسی اهمیت “میزان نفوذ محصول در منطقه” در فروش آنلاین سوپرمارکتی می‌پردازیم.

این تعریف، به زبان ساده، میزان نفوذ محصول در منطقه (Product Penetration Rate) را نشان می‌دهد که یک محصول خاص چه نسبتی از کل سفارشات منطقه شما را تشکیل می‌دهد. این شاخص به شما کمک می‌کند تا بفهمید که چه محصولاتی در میان مشتریان، در منطقه شما، محبوب‌تر بوده و بیشتر سفارش داده می‌شوند.

فرض کنید در یک ماه، تعداد کل سفارشات یک منطقه،  ۲۰۰ تا بوده است و از این تعداد،در ۴۰ سفارش، یک محصول خاص (مثلاً نوشابه) دیده می‌شود. بنابراین درصد نفوذ نوشابه در آن منطقه، معادل 20% است.

در مثال بالا، با درنظر گرفتن این درصد می‌توان گفت که نوشابه در میان مشتریان آن منطقه‌ی بخصوص، از میزان نفوذ نسبتاً بالایی برخوردار بوده و یک فروشنده در آن ناحیه می‌تواند با تامین همیشگی این محصول، فروش خود را افزایش دهد.

اهمیت “میزان نفوذ محصول در منطقه” را می‌توان از جنبه‌های مختلفی بررسی کرد. این شاخص اطلاعات بسیار مفیدی به شما می‌دهد که می‌توان از میان آن‌ها به موارد زیر اشاره کرد:

با دانستن اینکه کدام محصولات بیشتر سفارش داده می‌شوند، می‌توانید تمرکز خود را بر روی تامین و تبلیغ این محصولات قرار بگذارید و از اتلاف زمان و سرمایه بر روی محصولات کم فروش پیشگیری کنید.

با توجه به درصد نفوذ محصولات در منطقه، می‌توانید موجودی خود را بهتر و بهینه‌تر مدیریت کنید و از کمبود محصولات پرطرفدار و انبار کردن محصولاتی با فروش و محبوبیت کم، جلوگیری کنید.

گاهاً عدم آگاهی و توجه به  تمرکز بر تامین محصولات پرفروش منطقه می‌تواند به از دست رفتن سفارشات، کاهش نرخ وفاداری مشتریان، افزایش احتمال خرابی و گذشتن تاریخ مصرف محصولات کم فروش و کاهش سود فروشنده منجر شود.

با پیگیری تغییرات درصد نفوذ محصولات در بازار هدف خود، طی دوره های زمانی، می‌توانید روندهای بازار را شناسایی کنید و استراتژی‌ فروش خود را متناسب با آن‌ها تنظیم کنید. برای مثال فرض کنید در طول چندین ماه محصولی مثل نوشابه در فروشگاه های اطراف شما از درصد نفوذ بالایی در میان سفارشات برخوردار بوده است. اما با افزایش تمایل مردم به حذف قند از رژیم غذایی خود، این روند کمی دستخوش تغییر شده و حالا محصولات دیگر مثل دوغ یا نوشیدنیهای بدون قند درصد نفوذ بیشتری میان سفارشات منطقه فروش شما پیدا میکنند.

در شرایطی که در مثال بالا مطرح شد، فروشگاهی که دائماً تغییرات بازار و عادات خرید مشتریان و کاربران اطراف خود را از طریق بررسی درصد نفوذ محصولات، بررسی می‌کند، بلافاصله با مشاهده این تغییر در درصد نفوذ نوشابه و سایر نوشیدنی‌ها، قادر خواهد بود خود را با نیاز بازار هدف سازگار کرده و موجودی محصولات پرتقاضای منطقه خود را تامین و مدیریت کند.

همانطور که گفتیم، “میزان نفوذ محصول در منطقه” یک ابزار قدرتمند برای مدیریت بهتر کسب‌وکار و افزایش فروش است که با استفاده از آن می‌توان محصولات محبوب را شناسایی کرده و استراتژی‌های فروش و تامین محصول را، بهینه‌تر کرد.

به اشتراک گذاری

Mahsa

Mahsa

داغ‌ترین مطالب
پرفروش‌ترین محصولات سوپرمارکتی بهار

با شروع بهار بیایید نگاهی ب...

پرفروش‌ترین محصولات سوپرمارکتی سال 1402 در اسنپ اکسپرس

با شروع سال 1403 خالی از لط...

پرفروش ترین محصولات سوپرمارکتی ماه رمضان

با نزدیک شدن به ماه مبارک ر...

بازاریابی دیجیتال چیست؟

با گسترش روزافزون تکنولوژی ...

شاید به این مطالب علاقه‌مند باشید
شاخص کنترل قیمت فروشندگان (PTK)

قیمت‌گذاری یکی از عناصر حیاتی و تعیین‌کن...

مزایای عضویت در اسنپ پرو برای فروشگاه‌ها

اسنپ در راستای بهبود فروش و ایجاد امتیاز...

تاثیر امتیازدهی مشتریان به فروشگاه‌ها در...

اسنپ اکسپرس با هدف کنترل و بهبود کیفیت خ...

تحویل حضوری سفارش اسنپ اکسپرس؛ دوسر سود ...

اسنپ اکسپرس با هدف افزایش رضایت مشتریان ...

عدم سرویس‌دهی فروشگاه چه پیامدهایی دارد؟

یکی دیگر از المان‌های موثر بر شاخص‌های ع...

همه‌چیز در مورد ارسال محصول اشتباه یا بر...

نظرات کاربران و مشتریان از ارکان بشدت تا...

شاخص کنترل قیمت فروشندگان (PTK)

قیمت‌گذاری یکی از عناصر حیاتی و تعیین‌کننده در میزان فروش هر ک...

Mahsa

2024/08/19

مزایای عضویت در اسنپ پرو برای فروشگاه‌ها

اسنپ در راستای بهبود فروش و ایجاد امتیاز رقابتی برای فروشگاه ه...

Mahsa

2024/08/10

تاثیر امتیازدهی مشتریان به فروشگاه‌ها در اسنپ اکسپرس

اسنپ اکسپرس با هدف کنترل و بهبود کیفیت خدمات به مشتریان، جلب ر...

Mahsa

2024/07/29

تحویل حضوری سفارش اسنپ اکسپرس؛ دوسر سود برای فروشگاه و مشتری

اسنپ اکسپرس با هدف افزایش رضایت مشتریان و فروش سوپرمارکت‌های ط...

Mahsa

2024/07/08

عدم سرویس‌دهی فروشگاه چه پیامدهایی دارد؟

یکی دیگر از المان‌های موثر بر شاخص‌های عملیاتی فروشگاه‌ها عدم ...

Mahsa

2024/06/24

همه‌چیز در مورد ارسال محصول اشتباه یا برند اشتباه در اسنپ اکسپرس

نظرات کاربران و مشتریان از ارکان بشدت تاثیرگذار در پلتفرم اسنپ...

Mahsa

2024/06/24

دیدگاهتان را بنویسید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *