اگر محصولی دارید که می‌خواهید برای آن تبلیغات انجام دهید و یا آن را در سایت و فضای مجازی خود نشان دهید، باید مشتریان بالقوه خود را متقاعد کنید که محصول شما بهتر از رقبا است؛ اما چگونه این کار را انجام دهید؟ در این مقاله، نکات و تکنیک‌هایی را می آموزید که به شما کمک می‌کند تا ارزش محصول، ویژگی‌ها و مزایای محصول خود را برجسته کنید و آن را به‌گونه‌ای نشان دهید که برای بازار هدف شما جذاب باشد.
10 روش برای بهتر نشان دادن محصولات
یکی از راه‌های موفقیت در فروش و تبلیغات یک محصول این است که آن را بهتر نشان دهید، یا به زبان عامیانه شوآف کنید. برای بهتر نشان دادن محصولاتتان بهتر است یک سری فعالیت‌ها را در کنار هم انجام دهید. برای مثال استفاده از تصویر، متن و ویدیوهای باکیفیت همگی با یکدیگر کمک خواهند کرد که محصول شما بهتر نشان داده شود. البته این تمام ماجرا نیست و راهکارهای زیادی وجود دارد تا در نشان دادن محصولات خود، حرفه‌ای شوید و محصولات خود را آن‌قدر جذاب کنید که مخاطب را به سمت‌سوی خود بکشاند. برای این کار باید:
-
مخاطب خود را بشناسید
قبل از این‌که بتوانید محصول خود را بهتر نشان دهید، باید بدانید که با چه مخاطبانی صحبت می‌کنید و آن‌ها به چه چیزی اهمیت می‌دهند. شما باید مشخصات مشتری ایده‌آل خود، نقاط ضعف، اهداف، ترجیحات و انگیزه‌های آن‌ها را درک کنید. همچنین باید در مورد رقبا، نقاط قوت، ضعف و سهم بازار آن‌ها تحقیق کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا بازار فروش منحصربه‌فرد محصول خود و نحوه برقراری ارتباط موثر با آن‌ها را شناسایی کنید.
-
از تصاویر باکیفیت و زیبا استفاده کنید
از آن‌جایی که مردم تصاویر را حدود 60000 برابر سریع‌تر نسبت به متن پردازش می‌کنند، این امر بر لزوم حضور کسب‌وکارها در بخش بصری تاکید می‌کند. باید محصولات را به‌گونه‌ای به تصویر بکشید که تعامل ذهنی را تشویق کند. نحوه نشان دادن و قرار دادن تصویر محصول، تأثیر شگفت‌انگیزی بر احساسات بیننده دارد؛ اما نگاهی سریع به برخی از تبلیغات به ما نشان می‌دهد که این اصل هنوز به‌طور کامل توسط طراحان درک نشده است. تصاویر زیبا و حرفه‌ای با کیفیت بالا به مشتریان کمک می‌کنند تا محصول را بهتر ببینند و بهتر درک کنند. می‌توانید از زوایای مختلفی از محصول عکس‌برداری کنید و به مشتریان نشان دهید که محصول چگونه می‌تواند به آن‌ها کمک کند.
-
توضیحات کاملی برای محصول ارائه دهید
برای بهتر نشان دادن محصول خود، باید ویژگی‌ها و مزایای آن را به نمایش بگذارید و توضیح دهید که آن‌ها چگونه با اهداف مشتریان ارتباط دارند. برای این کار می‌توانید از قالب‌ها و کانال‌های مختلفی مانند صفحات فرود، ویدیوها، توصیفات، مطالعات موردی یا مقایسه‌ها استفاده کنید. توضیحات دقیق و کامل در مورد محصول، ویژگی‌های آن و مزایای استفاده از آن به مشتریان کمک می‌کند تا بهتر درک کنند که محصول چگونه کار می‌کند و چگونه می‌تواند به آن‌ها کمک کند.
-
ارزش محصول خود را نشان دهید
نشان دادن ارزش محصول، به‌طور خلاصه می‌گوید که محصول شما چه کاری انجام می‌دهد، چگونه یک نیاز را برآورده می‌کند و چرا بهتر از سایر محصولات مشابه است. شما با بیان ارزش محصولات خود به مخاطبتان می‌گویید که چرا کسی باید محصول شما را انتخاب کند؟ ارزش شما باید بر اساس نیازها و خواسته‌های مخاطب باشد و ویژگی‌ها و مزایای محصول شما را برجسته کند. همچنین باید شخصیت و لحن محصول را منتقل کند.
-
استفاده از ویدئوی باکیفیت
استفاده از ویدئو به مشتریان کمک می‌کند تا بهتر درک کنند که محصول چگونه کار می‌کند. همچنین در ویدئو، می‌توان به مشتریان نشان داد که چگونه محصول را استفاده کنند. برای مثال بسیاری از مخاطبان، بدون این‌که متن را بخوانند یا به عکس‌ها نگاهی بی‌اندازند، یک‌راست به سراغ ویدیو رفته تا بدون هیچ‌گونه اتلاف وقتی صفر تا صد محصول را متوجه شوند.
-
استفاده از عناوین جذاب
عناوین جذاب و جالب در تبلیغات می‌توانند به مشتریان کمک کنند تا توجه بیشتری به محصول شما بدهند و به آن علاقه‌مند شوند. بازدیدکنندگان در ابتدا عناوین محصول را می‌خوانند و سپس صفحه مربوط به آن را باز می‌کنند. حال اگر که یک عنوان جذاب نباشد، محصول حتی دیده هم نمی‌شود، چه برسد به بهتر دیده شدن! بنابراین عناوینی انتخاب کنید که روی هدف مخاطب دست بگذارد و برای او جالب باشد. مانند جنس، برند، تخفیف و مزایای محصول
-
مطمئن شوید که تصویر محصول تبلیغاتی باشد
یک تبلیغ دارای اجزای زیادی است که باید در مورد آن‌ها فکر کنید. برای مثال اندازه تصویر، محل عکاسی، لوگو، لحن و موارد دیگر. حتی قرار دادن یک ایموجی داخل عکس و متن، می‌تواند باعث بیشتر دیده شدن و جذاب‌تر شدن آن‌ها شود؛ اما جای تأسف است که بیشتر عکس‌های محصولات در سایت یا تبلیغات، فقط بر اساس یک احساس درونی و بدون هیچ پیش‌زمینه علمی ساخته می‌شوند.
-
پرفروش‌ترین‌های خود را نشان دهید
در این مرحله، تنها کاری که باید انجام دهید این است که از محصولات محبوب خود عکاسی کنید و آن‌ها را بیشتر نمایش دهید. 80 درصد سود یک شرکت معمولاً از 20 درصد محصولات به‌دست می‌آید. بنابراین سود کسب‌وکار در این است که افراد را به سمت محصولی هدایت کند که از آن بیشتر پول درمی‌آورد.
-
تخفیفات خود را نمایش دهید
شاید همه ترجیح بدهند گران‌ترین محصول خود را بفروشند اما واقعیت این است که بیشتر خریداران به دنبال تخفیف هستند. اگر می‌خواهید محصولاتتان را بهتر از آن چیزی که هستند نشان دهید، باید روی برخی از اقلام فروش خود تخفیف قرار دهید؛ زیرا دو سوم مصرف‌کنندگان بر اساس تخفیف‌ها، خریدهای برنامه‌ریزی نشده انجام می‌دهند و درصورت یافتن تخفیفات، تشویق می‌شوند از یک برند جدید خرید کنند.
-
از شاخص‌های عملکرد محصول و اثبات اجتماعی استفاده کنید
اثبات اجتماعی به شواهدی می‌گویند که نشان می‌دهد افراد دیگر از محصول شما استفاده کرده‌اند و آن را دوست داشته‌اند. این مورد می‌تواند به شکل رتبه‌بندی، بررسی، توصیفات، تایید، ارجاع و … باشد. اثبات اجتماعی به شما کمک می‌کند که با ایجاد اعتبار و رضایت واقعی، نشان دهید محصولتان عالی است. همچنین استفاده از شاخص‌های عملکرد محصول، مانند تعداد فروش، نظرات مشتریان و امتیازات، به مشتریان کمک می‌کند تا بهتر مزایای محصول را درک کنند.
سخن پایانی
با استفاده از این روش‌ها، می‌توانید محصول خود را در وب‌سایت، فضای مجازی و یا در تبلیغات بهتر نشان دهید و آن را در چشم مشتری برتر و خارق‌العاده کنید. به یاد داشته باشید که عکاسی باکیفیت و متن‌های جذاب، سهم عمده‌ای در بهتر نشان دادن محصولات دارند؛ بنابراین برای این دو مورد وقت و هزینه لازم را صرف کنید.
قرار است در سلرآکادمی، یاد بگیریم که چگونه فروش بیشتری داشته باشیم. به طور مثال در مقاله محتوا نویسی حرفه ای به نکاتی که باید در شرح محصول نوشتن دقت کنید، اشاره کرده‌ایم.
