پیشبینی فروش یکی از راهکارهای مهمی است که موفقیت کسب و کار شما را تضمین میکند. پیشبینی فروش به مدیران این امکان را میدهد که هنگام تعیین اهداف، خرید برای فروشگاه، بودجهبندی و… تصمیمات درستتری اتخاذ کنند.
اگرچه اکثر فروشندگان هر هفته به طور میانگین ۲٫۵ ساعت را صرف پیش بینیفروش میکنند؛ اما پیش بینیهای آنها معمولاً کمتر دقیق از آب در میآید و نیاز به دقت بیشتری دارد. بهطوکلی، پیشبینی فروش بیانگر درآمد مورد انتظار صاحب فروشگاه است. در این فرآیند، شما بهعنوان صاحب فروشگاه باید تخمین بزنید که قصد دارید در یک بازه زمانی خاص (مثلا سه ماهه) چقدر فروش داشته باشید. سپس باید بر اساس تخمین خود کالای مورد نیاز فروشگاه را تامین کنید.
در ادامه این مطلب از اکسپرس آکادمی، به بررسی چگونگی تامین کالا براساس پیشبینی فروش میپردازیم تا شما هم بهعنوان عضوی از مجموعه اسنپ اکسپرس بتوانید تصمیمات درستی برای تامین کالا بگیرید.
پیشبینی فروش معمولا بر اساس دادههای موجود در بازههای زمانی انجام میشود. از همینرو، برای پیشبینی فروش سوپرمارکت خود باید به میزان فروش سوپرمارکت در بسترهای مختلف حضوری و آنلاین نگاهی داشته باشید. گزارش فروش آنلاین اسنپ اکسپرس در نرمافزار دخل این پیش بینی را برای شما فراهم میکند. از طرفی برخی از سیستمهای حسابداری فروشگاهی نیز حساب فروش حضوری شما را ارائه میدهند.
پس از پیشبینی رقم فروش، به تامین کالاهای پرفروش توجه جدی داشته باشید. بسیاری از مواقع پیشبینی شما درست از آب در میآید اما اگر کالای مورد نیاز این تخمین را فراهم نکرده باشید نه تنها فروشی در پیش نخواهید داشت، بلکه با نارضایتی مشتریان مواجه خواهید داشت.
این نکته را بهطورخلاصه میتوان چنین بیان کرد:
زمانی که قصد خرید و تامین کالا برای فروشگاه خود را دارید، سفارشهای آنلاین اسنپ اکسپرس را فارغ از فروش آفلاین خود در نظر بگیرید. مثلا اگر پیش از این در فروشگاه خود روزانه ده پنیر میفروختید، پس از پیوستن به اسنپ اکسپرس فروش آنلاین خود را نیز محاسبه و پیشبینی کنید.
