چرا جشنواره فروش با شکست مواجه می‌شود؟

چرا جشنواره فروش با شکست مواجه می‌شود؟

امتیاز دهید

مهرنوش میرزایی مهر

فهرست مطالب

بسیاری از جشنواره‌های فروش با هزینه‌ی بالا اجرایی شده اما نتیجه‌ی دلخواه را ندارند. دلایل متعددی در چنین شرایطی تاثیرگذار است. اگر فروشنده زمان مناسبی را برای برگزاری انتخاب نکند، یا روند برگزاری را صرفا با کپی‌برداری ظاهری از رقیب اجرایی کند، نمی‌تواند بر اساس اصول درست برگزاری جشنواره به نتیجه برسد. در ادامه به بررسی دلایل مختلفی که ممکن است جشنواره شما را با شکست مواجه کند، می‌پردازیم.

  • تصمیم به برگزاری: به دلایل مختلفی ممکن است دیر به فکر برگزاری یک جشنواره فروش بیافتید. در چنین شرایطی باید بین برگزاری یک جشنواره شتاب‌زده و یا برگزار نکردن آن تصمیم بگیرید. شناخت شما از عوامل اجرایی و شرایط، کمک زیادی به تصمیم‌گیری می‌کند. برگزاری یک جشنواره‌ی غلط آسیب بزرگی به برند وارد می‌کند و از طرف دیگر برگزار نکردن جشنواره نیز می‌تواند موفقیت و فروش بزرگی را از شما سلب کند، پس تصمیم‌گیری درست در این زمان بسیاری از مشکلات ثانویه را حل کرده است.
  • جشنواره‌ی شتاب‌زده و مشابه رقیب: کپی‌برداری از جشنواره‌های فروش رقبا، یکی از دلایل اصلی شکست جشنواره شما می‌تواند باشد. ممکن است شما در مواجهه با تبلیغات یک جشنواره فروش به دنبال برنامه‌ریزی برای برگزاری جشنواره خود باشید؛ غافل از اینکه احتمالا جشنواره رقیب ماه‌ها برای این کار برنامه‌ریزی کرده است. در این موقعیت شما نتیجه‌ای مشابه رقیب نخواهید گرفت. نکته مهم دیگر این است که اگر هم‌زمان با رقیب، جشنواره فروشی شتاب‌زده‌ برگزار کنید، عملکرد شما و رقیب با یکدیگر قیاس شده و کیفیت پایین شما اعتماد مشتریان زیادی را از دست خواهد داد. جالب است بدانید بسیاری از برندهای بزرگ دنیا جشنواره‌های سوری برگزار می‌کنند تا رقیب‌ را گمراه کنند و جشنواره‌های اصلی بین این جشنواره‌های سوری گم شود. با این کار مدت زمان زیادی راز موفقیت آنان در پرده‌ای از ابهام باقی می‌ماند.
  • اهداف کوچک: فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه ساعت هستید و به طور میانگین روزانه ۱۰۰ عدد ساعت می‌فروشید و روی هر ساعت ۵۰۰۰۰ تومان سود می‌کنید. حالا فرض کنید با برگزاری یک جشنواره فروش سود شما به ۲۰۰۰۰ تومان به ازای هر محصول رسیده اما تعداد محصولی که فروخته‌اید از ۱۰۰ به ۱۵۰ عدد رسیده است. با یک محاسبه ساده می‌فهمید که سود شما از ۵ میلیون تومان به ۳ میلیون تومان در روز کاهش پیدا کرده است و در عین حال هزینه‌ی زیادی برای تبلیغات، جذب نیرو و فضاسازی کرده‌اید. با این تفاسیر می‌توان گفت که با برگزاری این جشنواره نه‌تنها سود نکرده‌اید بلکه دچار زیان مالی هم شده‌اید.
  • تخفیف‌های بی‌ارزش: قدرت جذب در جشنواره فروش اهمیت زیادی دارد. مثلا تخفیف ۵ درصدی روی مواد خوراکی مشتریان را جذب فروشگاه شما نمی‌کند. این ارقام کشش کافی ندارند و مخاطب را به حضور در جشنواره ترغیب نمی‌کنند. تخفیف‌های بیش از حد هم تأثیر روانی بدی روی مشتریان دارند و ممکن است آنان دائم از خود بپرسند که سود این فروشگاه مگر چقدر بوده است؟ این اتفاق معمولا برای تخفیف‌های بالای ۵۰ درصد می‌افتد.
  • مدت زمان برگزاری: شاید فکر کنید هرچه زمان برگزاری یک جشنواره بیشتر باشد فروش بیشتر و استقبال مردم هم بیشتر می‌شود اما تجربه نشان داده است که زمان زیاد در برگزاری جشنواره کمکی نمی‌کند و باعث استقبال کمتر هم می‌شود. یک جشنواره بلند مدت پرسنل را خسته می‌کند و باعث می‌شود که جشنواره از چشم مشتریان نیز بیا‌فتد.
  • روزها و لحظات طلایی: اگر در لحظات آخر دچار ناامیدی شدید دست نگه دارید. ممکن است درست در آخرین روز جشنواره‌، شما به اندازه چندین هفته‌ بفروشید. مقداری از بودجه‌ی تبلیغاتی‌ را برای روزهای آخر ذخیره کنید. تداوم تبلیغ در طول برگزاری جشنواره کمک می‌کند که مشتریان به جشنواره شما جذب شوند. در طول برگزاری جشنواره روی بهبود عملکردتان کار کنید و با تبلیغات‌تان هدفمند بهترین نتیجه را تجربه کنید.

 

برچسب‌ها: جشنواره فروشفروش

به اشتراک گذاری

مهرنوش میرزایی مهر

مهرنوش میرزایی مهر

داغ‌ترین مطالب
مسدود شدن حساب فروشگاه در اسنپ اکسپرس

مشتریان سوپرمارکت‌های اسنپ ...

ارائه خدمات اسنپ اکسپرس به سازمان‌ها؛ بررسی 5 هدف اکسپرس

سازمان‌ها امکانات رفاهی مخت...

برترین سوپرمارکت‌های اینترنتی، معرفی 4 سوپرمارکت آنلای...

سال‌هاست که جهان به خرید آن...

اصول حسابداری سوپرمارکت

ممکن است چنین به نظر برسد ک...

شاید به این مطالب علاقه‌مند باشید
روانشناسی فروش؛ چگونه رفتار خرید مشتریان ر...

روانشناسی فروش و چگونگی برخورد با مشتریان ...

چطور مشتری جذب کنیم؟ 4 ایده خلاقانه جذب مشتری

حدود ۵۷ درصد از مشتریان اعتقاد دارند خلاقی...

20 برند محبوب مشتریان سوپرمارکتی کدام است؟

خرید از پخش‌کننده‌های مختلف از اقدامات ضرو...

چگونه جشنواره فروش برگزار کنیم؟

جشنواره فروش زمانی عملکرد موفقی خواهد داشت...

برنامه‌ریزی برای برگزاری جشنواره فروش

یکی از بهترین راهکارها برای افزایش فروش، ب...

روش فروش تکمیلی برای افزایش درآمد بهتر است...

روش‌های فروش و استراتژی‌های متنوعی برای با...

روانشناسی فروش؛ چگونه رفتار خرید مشتریان را بشناسیم؟

روانشناسی فروش و چگونگی برخورد با مشتریان براساس رفتار خرید آن...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۲/۱۵

چطور مشتری جذب کنیم؟ 4 ایده خلاقانه جذب مشتری

حدود ۵۷ درصد از مشتریان اعتقاد دارند خلاقیت فروشندگان برای شرک...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۲/۰۱

20 برند محبوب مشتریان سوپرمارکتی کدام است؟

خرید از پخش‌کننده‌های مختلف از اقدامات ضروری و متداول هر فروشگ...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۲۵

چگونه جشنواره فروش برگزار کنیم؟

جشنواره فروش زمانی عملکرد موفقی خواهد داشت که فقط هدف‌گذاری و ...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۱۱

برنامه‌ریزی برای برگزاری جشنواره فروش

یکی از بهترین راهکارها برای افزایش فروش، برگزاری جشنواره فروش ...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۱۱

روش فروش تکمیلی برای افزایش درآمد بهتر است یا فروش افزایشی؟

روش‌های فروش و استراتژی‌های متنوعی برای بازاریابی و افزایش میز...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۱۰

دیدگاهتان را بنویسید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *