بسیاری از جشنواره‌های فروش با هزینه‌ی بالا اجرایی شده اما نتیجه‌ی دلخواه را ندارند. دلایل متعددی در چنین شرایطی تاثیرگذار است. اگر فروشنده زمان مناسبی را برای برگزاری انتخاب نکند، یا روند برگزاری را صرفا با کپی‌برداری ظاهری از رقیب اجرایی کند، نمی‌تواند بر اساس اصول درست برگزاری جشنواره به نتیجه برسد. در ادامه به بررسی دلایل مختلفی که ممکن است جشنواره شما را با شکست مواجه کند، می‌پردازیم.
- تصمیم به برگزاری: به دلایل مختلفی ممکن است دیر به فکر برگزاری یک جشنواره فروش بیافتید. در چنین شرایطی باید بین برگزاری یک جشنواره شتاب‌زده و یا برگزار نکردن آن تصمیم بگیرید. شناخت شما از عوامل اجرایی و شرایط، کمک زیادی به تصمیم‌گیری می‌کند. برگزاری یک جشنواره‌ی غلط آسیب بزرگی به برند وارد می‌کند و از طرف دیگر برگزار نکردن جشنواره نیز می‌تواند موفقیت و فروش بزرگی را از شما سلب کند، پس تصمیم‌گیری درست در این زمان بسیاری از مشکلات ثانویه را حل کرده است.
- جشنواره‌ی شتاب‌زده و مشابه رقیب: کپی‌برداری از جشنواره‌های فروش رقبا، یکی از دلایل اصلی شکست جشنواره شما می‌تواند باشد. ممکن است شما در مواجهه با تبلیغات یک جشنواره فروش به دنبال برنامه‌ریزی برای برگزاری جشنواره خود باشید؛ غافل از اینکه احتمالا جشنواره رقیب ماه‌ها برای این کار برنامه‌ریزی کرده است. در این موقعیت شما نتیجه‌ای مشابه رقیب نخواهید گرفت. نکته مهم دیگر این است که اگر هم‌زمان با رقیب، جشنواره فروشی شتاب‌زده برگزار کنید، عملکرد شما و رقیب با یکدیگر قیاس شده و کیفیت پایین شما اعتماد مشتریان زیادی را از دست خواهد داد. جالب است بدانید بسیاری از برندهای بزرگ دنیا جشنواره‌های سوری برگزار می‌کنند تا رقیب را گمراه کنند و جشنواره‌های اصلی بین این جشنواره‌های سوری گم شود. با این کار مدت زمان زیادی راز موفقیت آنان در پرده‌ای از ابهام باقی می‌ماند.
- اهداف کوچک: فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه ساعت هستید و به طور میانگین روزانه ۱۰۰ عدد ساعت می‌فروشید و روی هر ساعت ۵۰۰۰۰ تومان سود می‌کنید. حالا فرض کنید با برگزاری یک جشنواره فروش سود شما به ۲۰۰۰۰ تومان به ازای هر محصول رسیده اما تعداد محصولی که فروخته‌اید از ۱۰۰ به ۱۵۰ عدد رسیده است. با یک محاسبه ساده می‌فهمید که سود شما از ۵ میلیون تومان به ۳ میلیون تومان در روز کاهش پیدا کرده است و در عین حال هزینه‌ی زیادی برای تبلیغات، جذب نیرو و فضاسازی کرده‌اید. با این تفاسیر می‌توان گفت که با برگزاری این جشنواره نه‌تنها سود نکرده‌اید بلکه دچار زیان مالی هم شده‌اید.
- تخفیف‌های بی‌ارزش: قدرت جذب در جشنواره فروش اهمیت زیادی دارد. مثلا تخفیف ۵ درصدی روی مواد خوراکی مشتریان را جذب فروشگاه شما نمی‌کند. این ارقام کشش کافی ندارند و مخاطب را به حضور در جشنواره ترغیب نمی‌کنند. تخفیف‌های بیش از حد هم تأثیر روانی بدی روی مشتریان دارند و ممکن است آنان دائم از خود بپرسند که سود این فروشگاه مگر چقدر بوده است؟ این اتفاق معمولا برای تخفیف‌های بالای ۵۰ درصد می‌افتد.
- مدت زمان برگزاری: شاید فکر کنید هرچه زمان برگزاری یک جشنواره بیشتر باشد فروش بیشتر و استقبال مردم هم بیشتر می‌شود اما تجربه نشان داده است که زمان زیاد در برگزاری جشنواره کمکی نمی‌کند و باعث استقبال کمتر هم می‌شود. یک جشنواره بلند مدت پرسنل را خسته می‌کند و باعث می‌شود که جشنواره از چشم مشتریان نیز بیا‌فتد.
- روزها و لحظات طلایی: اگر در لحظات آخر دچار ناامیدی شدید دست نگه دارید. ممکن است درست در آخرین روز جشنواره، شما به اندازه چندین هفته بفروشید. مقداری از بودجه‌ی تبلیغاتی را برای روزهای آخر ذخیره کنید. تداوم تبلیغ در طول برگزاری جشنواره کمک می‌کند که مشتریان به جشنواره شما جذب شوند. در طول برگزاری جشنواره روی بهبود عملکردتان کار کنید و با تبلیغات‌تان هدفمند بهترین نتیجه را تجربه کنید.
