برای افزایش فروش موقتی، از روش دامپینگ استفاده کنید

برای افزایش فروش موقتی، از روش دامپینگ استفاده کنید

دامپینگ یا بازارشکنی یکی از اصطلاحات اقتصادی است که در افزایش فروش و بازاریابی نیز تاثیرات خود را دارد.
5 (1 امتیاز)

مهرنوش میرزایی مهر

فهرست مطالب

بازاریابی و فروش علاوه بر اصطلاحات تخصصی، روش‌ها و شیوه‌های متعددی دارد که هر یک تاثیرات ویژه‌ای در فروش شما دارند. «دامپینگ» یکی از اصطلاحات و مدل‌های بازاریابی است که به قیمت‌شکنی شناخته می‌شود. برای اطلاع از این روش، چگونگی به کارگیری و انواع آن با ما همراه باشید.

 

دامپینگ چیست؟

یکی از اصطلاحات تخصصی بازاریابی جهانی دامپینگ (Dumping) است. نخستین بار این اصطلاح در سیستم واردات و صادرات انگلستان قرن ۲۰ میلادی به کار رفت؛ زمانی که کالاهای آمریکایی با ورود به انگلستان دامپینگ اقتصادی کردند. در همین راستا انگلستان توافق‌نامه‌ای با آمریکا منعقد کرد که از پیش‌آمد دوباره دامپینگ جلوگیری کند. از آن پس این واژه مفهومی اقتصادی پیدا کرد.

دامپینگ در کل به مفهوم قیمت شکنی و بازار شکنی شناخته می‌شود. در واقع وقتی کالایی با قیمت پایین‌تر از هزینه تولید، عرضه می‌شود؛ دامپینگ اتفاق افتاده است. اگرچه این اصطلاح در اقتصاد و روابط تجاری بیشتر استفاده می‌شود اما در بازاریابی و مقیاس‌های کوچک نیز قابل مشاهده است. برای مثال روزی مشتری به کارگاهی مراجعه می‌کند و تقاضا می‌کند به‌دلیل نبود یک قطعه خاص مربوط به صندلی یک نمونه مشابه قطعه خراب شده برای او ساخته شود. از ضایعات موجود در کارگاه قطعه ساخته می‌شود و فرد با رضایت کامل آن را خریداری می‌کند.

بعد از مدتی فروشنده متوجه می‌شود این قطعه، یک کالای مصرفی با تقاضای بالا در بازار لوازم صندلی است. بنابراین به تبلیغ نمونه مورد نظر می‌پردازد تا به‌عبارتی مردم را از وجود چنین کالایی آگاه کند. کالای تولیدی رفته‌رفته در بازار جای خود را پیدا کرده و فروشنده با کم کردن فعالیت خود در ترمیم قطعات دیگر، وقت بیشتری را صرف تولید این کالا می‌کند تا توان تولیدی خود را دوچندان کند.

بعد از چند وقت صاحب کارگاه متوجه می‌شود دیگر رقیبان همین کالا را با هزینه تولید بیشتر، ارزان‌تر می‌فروشند و بازار را از آن خود کرده‌اند. این همان دامپینگ است.

همان طور که در مثال بالا مطرح شد، دامپینگ فروش کالا با قیمتی کمتر از قیمت استاندارد است به طوری که حتی صرفه اقتصادی هم ندارد. هدف این کار خارج کردن رقبا از میدان فروش و در اختیار گرفتن کامل بازار است. این کار نوعی تبعیض قیمت به حساب می‌آید که برای به دست آوردن سود بسیار در بازه‌های مختلف انجام می‌شود.

انواع دامپینگ

 

انواع دامپینگ کدام‌اند؟

قیمت شکنی انواع متفاوتی دارند که هر یک ویژگی خاص خود را دارد. انواع دامپینگ به نام‌های متفاوتی شناخته می‌شوند که عبارت‌اند از؛

دامپینگ بلند مدت

به این نوع بازارشکنی مستمر هم می‌گویند و به معنی این است که برخی از تولیدکنندگان و فروشندگان داخلی بیشترین سود بازار را نصیب خود کنند. این نوع قیمت‌شکنی در بلند مدت اتفاق می‌افتد و اثرات آن نیز بلند مدت است.

دامپینگ کوتاه مدت

دامپینگ کوتاه مدت را به بازارشکنی مخرب یا ویران‌گر نیز می‌شناسند و به معنی عرضه کالا در بازارهای خارجی با قیمتی کمتر از قیمت داخلی آن است. فروشندگان در این شرایط حاضر به تحمل زیان‌های این کار هستند تا بتوانند در بلند مدت سود بسیاری به دست آورند و در بازار به انحصارگر تبدیل شوند.

نمونه‌ای که برای این نوع دامپینگ می‌توان مثال زد، از تولید کننده‌ها و بازرگانان کشور چین که با عرضه محصولات خود در بازار کشورهای دیگر به قیمت‌های پایین توانستند بیشتر بازارهای کشورهای دیگر را به دست آورند، اگرچه ابتدا و در کوتاه مدت متحمل زیان و ضررهایی شدند اما آن‌ها صرفه‌های بلند مدت را ترجیح دادند.

دامپینگ تصادفی

این قیمت شکنی به دامپینگ فصلی نیز شناخته می‌شود و در توضیح آن باید گفت زمانی انجام می‌شود که کالایی به طور اتفاقی در بازارهای دیگر و با قیمتی کمتر از بازار اصلی به فروش برسد. هدف دامپینگ تصادفی این است که تولیدات مازاد را به فروش برساند و از انباشته شدن کالا در انبارها جلوگیری شود و پس از این دامپینگ، بقیه تولیدات با قیمت‌های بالا بفروشد.

این عمل در فروشگاه‌ها و هم زمان با تغییر فصل نیز اتفاق می‌افتد؛ فروشندگان بسیاری از محصولات خود را که مدت زیادی در انبار مانده‌اند با قیمتی کمتر می‌فروشند تا علاوه بر خالی شدن انبار، فروش خود را نیز انجام دهند و از دور ریز کالا جلوگیری کنند.

 

برای آگاهی از دیگر روش‌های افزایش فروش، مجموعه مقالات فروش و بازاریابی را دنبال کنید.

به اشتراک گذاری

مهرنوش میرزایی مهر

مهرنوش میرزایی مهر

داغ‌ترین مطالب
مسدود شدن حساب فروشگاه در اسنپ اکسپرس

مشتریان سوپرمارکت‌های اسنپ ...

ارائه خدمات اسنپ اکسپرس به سازمان‌ها؛ بررسی 5 هدف اکسپرس

سازمان‌ها امکانات رفاهی مخت...

برترین سوپرمارکت‌های اینترنتی، معرفی 4 سوپرمارکت آنلای...

سال‌هاست که جهان به خرید آن...

اصول حسابداری سوپرمارکت

ممکن است چنین به نظر برسد ک...

شاید به این مطالب علاقه‌مند باشید
روانشناسی فروش؛ چگونه رفتار خرید مشتریان ر...

روانشناسی فروش و چگونگی برخورد با مشتریان ...

چطور مشتری جذب کنیم؟ 4 ایده خلاقانه جذب مشتری

حدود ۵۷ درصد از مشتریان اعتقاد دارند خلاقی...

20 برند محبوب مشتریان سوپرمارکتی کدام است؟

خرید از پخش‌کننده‌های مختلف از اقدامات ضرو...

چگونه جشنواره فروش برگزار کنیم؟

جشنواره فروش زمانی عملکرد موفقی خواهد داشت...

برنامه‌ریزی برای برگزاری جشنواره فروش

یکی از بهترین راهکارها برای افزایش فروش، ب...

روش فروش تکمیلی برای افزایش درآمد بهتر است...

روش‌های فروش و استراتژی‌های متنوعی برای با...

روانشناسی فروش؛ چگونه رفتار خرید مشتریان را بشناسیم؟

روانشناسی فروش و چگونگی برخورد با مشتریان براساس رفتار خرید آن...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۲/۱۵

چطور مشتری جذب کنیم؟ 4 ایده خلاقانه جذب مشتری

حدود ۵۷ درصد از مشتریان اعتقاد دارند خلاقیت فروشندگان برای شرک...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۲/۰۱

20 برند محبوب مشتریان سوپرمارکتی کدام است؟

خرید از پخش‌کننده‌های مختلف از اقدامات ضروری و متداول هر فروشگ...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۲۵

چگونه جشنواره فروش برگزار کنیم؟

جشنواره فروش زمانی عملکرد موفقی خواهد داشت که فقط هدف‌گذاری و ...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۱۱

برنامه‌ریزی برای برگزاری جشنواره فروش

یکی از بهترین راهکارها برای افزایش فروش، برگزاری جشنواره فروش ...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۱۱

روش فروش تکمیلی برای افزایش درآمد بهتر است یا فروش افزایشی؟

روش‌های فروش و استراتژی‌های متنوعی برای بازاریابی و افزایش میز...

مهرنوش میرزایی مهر

۱۴۰۱/۱۱/۱۰

دیدگاهتان را بنویسید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *